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Viajes de Incentivo



¿QUÉ ES UN VIAJE DE INCENTIVO?

Actualmente la creciente competencia del mercado, obliga a que la empresa idee nuevas formas de recompensar tanto a sus empleados más productivos como a los clientes que más beneficio le reportan.

Tradicionalmente estos 'premios' eran entregados en forma de dinero extra, es decir descuentos en el caso de los clientes y mayores comisiones para los vendedores. Recientes encuestas han demostrado que los incentivos recibidos en forma de dinero extra, en la mayoría de los casos se destinan principalmente a saldar o aminorar deudas pendientes. Dicho uso no esnada gratificante para quien lo recibe ni para quien lo otorga, pronto, la recompensa queda olvidada y con ella su intención de motivación.

Si por el contrario se ofrece un regalo en vez de dinero , se corre el riesgo de no acertar con el gusto o las necesidades del destinatario. Si esto ocurre el factor de motivación pretendido se traduce en su efecto contrario.

Debido a los motivos descritos anteriormente, cada vez más, las empresas más competitivas están optando por premiar a sus colaboradores con un nuevo tipo de incentivo el denominado:"VIAJE DE INCENTIVO".

 

Un viaje de incentivos, tambien, puede servir para que la empresa comunique ciertos planes de estrategia comercial en un ambiente relajado, dejando atrás la habitual sala de reuniones. ¿Se imagina lo convincente que puede ser desarrollar y explicar los planes de su Empresa bajo el cielo del Machu-Pichu, o navegando en un crucero por el Nilo? Será una experiencia que nunca se olvidará, porque de hecho después de un viaje se recuerda todo, las gentes, las emociones, las costumbres de los paises por donde se ha pasado y todo lo que en ese viaje se ha dicho.



EL MEJOR INCENTIVO: UN VIAJE

Las ventajes de un viaje como incentivo frente a otro tipos son indiscutibles:

  • Viajar le gusta a todo el mundo
  • Un viaje motiva , saca de la rutina diaria.
  • Un viaje es una experiencia indeleble que siempre permanece en la memoria.
  • Un viaje crea un espíritu de camaradería muy especial, personas que en lo cotidiano están distanciadas por razones de trabajo, de jerarquía o por cualquier otra razón embarcadas en una misma aventura, aprenden a conocerse y hasta apreciarse.
  • Porque facilita la comunicación y también es además de importante, rentable para la empresa que organiza el viaje.

     

 

COMO PRESENTAR EL INCENTIVO EN LA EMPRESA

El viaje de incentivo se utiliza habitualmente como una recompensa a unos objetivos alcanzados. La empresa debe presentar este premio a sus colaboradores con el fin de incentivar que los empleados o colaboradores alcancen dichos objetivos.

El empresario deberá decidir a que personas desea incentivar:

  • Vendedores.
  • Ejecutivos.
  • Jefes de producción.
  • Distribuidores.
  • Mayoristas.
  • Clientes.
Y también fijarles unos determinados objetivos a alcanzar:
  • Alcanzar unas cifras de venta.
  • Introducir un nuevo producto.
  • Captar nuevos clientes o recuperar a los perdidos.
  • Animar las ventas en temporada baja.
  • Cobrar a clientes morosos.
  • Dar salidas a ciertos stocks.
  • O solucionar ese problema de su Empresa que tanto le preocupa en este momento.
Para que el personal se sienta motivado para esforzarse en cumplir los objetivos propuestos ,y conseguir así el viaje, estos deben ser :
  • Alcanzables.
  • Ecuánimes.
  • Comprensibles.
  • Contrastables.
Es necesario también que el empresario promocione correctamente el viaje de incentivo.
La promoción produce la emoción necesaria al inicio de la campaña de incentivo y la sostiene hasta el final. La promoción de unn viaje de incentivo debe basarse en un lema atrayente que suele incluir el destino, tal como:
  • "Samba en Rio"
  • "I love New York"
  • "Big Ben O´clock"
Es muy importante que los participantes estén perfectamente informados de la marcha de la campaña, del cómputo de los resultados y de su correspondiente evaluación.

Otra de las opciones que pueden tenerse en cuenta es hacer participe a la familia. Un viaje para dos , puede conseguir que el acompañante anime al encargado de cumplir los objetivos.



¿ES RENTABLE UN VIAJE DE INCENTIVOS?

UN VIAJE DE INCENTIVO SE AUTOFINANCIA SOLO Que ¿por qué? Pues muy sencillo, porque cuando llegue el momento de tomar el avión sólo se subirán a él, los que hayan conseguido alcanzar los objetivos fijados y eso querrá decir que la empresa habrá cubierto los objetivos marcados, de los que una pequeña parte se destinarán a financiar el viaje.



¿CÓMO SE ORGANIZA?

UN VIAJE DE INCENTIVO NO ES UN VIAJE EN GRUPO, es algo más que eso. Un viaje de incentivo es un premio a un trabajo realizado por lo que ha ser UN VIAJE PERFECTO. Este tipo de viajes deben tener las 24h del día de cada uno de los días que dura el viaje perfectamente planificadas. Por otro lado el viaje debe ajustarse a las características de las personas que lo van a realizar (edad, estado civil, perfiles profesionales,gustos, viajes familiares o individuales,...) Por lo descrito anteriormente un viaje de incentivo debe ponerse en manos de auténticos profesionales del sector para evitar que nuestro incentivo se convierta en todo lo contrario.



EJEMPLOS
Viajes Solar con su amplia red de destinos organiza viajes de incentivo para empresas situadas en toda España. Sea cual sea el destino y la duración del viaje escogido, Viajes Solar le organizará un viaje emocionante y perfecto para satisfacer las preferencias del grupo de personas que realizan el viaje.
La experiencia adquirida por Viajes Solar en el sector de los viajes de incentivo nos permite planificar el viaje más adecuado según el perfil de personas que formarán el grupo y el presupuesto del cual se quiera invertir.


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